حرفه ی فروش در میانه ی یک طوفان بزرگ است. خریداران قدرت بیشتر و اطلاعات بیشتری دارند ، و بیشتر در معرض خطر قرار گرفته اند و بیشتر از هر زمان دیگری در تاریخ بر فرایند فروش کنترل دارند. فناوری با سرعت فزاینده ای تغییرات مخرب را ایجاد می کند ، ترس و عدم اطمینان ایجاد کرده که خریداران را به چسبیدن به وضعیت موجود متمایل می کند. این بدتر شدن دامنه ی توجه باعث شده تا خریداران نتوانند برای مدت طولانی به "به چالش کشیدن" ، "آموزش" ، "کمک" ، "بینش دادن یا "ارزش" فروختن ، اهمیت بدهند. و یورش بی امان رقبای "من هم" تفاوت در ویژگی های محصولات ، خدمات یا حتی قیمت را بیش از هر زمان دیگری دشوار کرده است.
در کتاب نقش هوش هیجانی در فروش ، جب بلانت شما را به سفری بی سابقه به سمت رفتارها ، تکنیک ها و رازهای فروشندگان با بیشترین درآمد در هر صنعت و زمینه می برد. شما یاد خواهید گرفت:
-چگونه می توان به 5 سوال مهم در فروش پاسخ داد تا نه گفتن عملا غیرممکن شود
-چگونه می توان بر اصول 7 نفر مسلط شد که به شما این قدرت را می دهد تا روی هر کسی برای انجام تقریبا هر کاری تأثیر بگذارید
-چگونه می توان 3 روند فروش را قفل کرد و رقبا را کم کرد و چرخه فروش را کوتاه کرد
-چگونه می توان کنترل کامل مکالمه فروش را بدست آورد
-چگونه می توان انتظارات را بهم زد تا خریداران را به سمت خود بکشانیم ، توجه آنها را معطوف کرده و آنها را درگیر خود کنیم
-نحوه استفاده از رفتار غیر مکمل برای از بین بردن مقاومت ، درگیری و اعتراض
-چگونه می توان خریداران غیر منطقی را اهلی کرد ، آنها را از منطقه ی راحتی خود خارج کرد و روند تصمیم گیری را شکل داد
-نحوه اندازه گیری و افزایش میزان فروش الکترونیکی خود با استفاده از 15 نشانگر ویژه هوش هیجانی فروش
و خیلی بیشتر!
فروش از اینجا شروع می شود
